40948073Обновлено 3 ноябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Домодедово / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
46 лет (родился 10 ноября 1973), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Домодедово
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по продажам

готов к командировкам
100 000

Опыт работы 14 лет

    • ноябрь 2003 – октябрь 2017
    • 14 лет

    Территориальный руководитель по продажам

    ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва
    Торговля пивоваренной продукцией

    Обязанности:

    Октябрь 2016- Октябрь 2017 1 год ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва Торговля пивоваренной продукцией Территориальный руководитель по продажам Обязанности: • Формирование и планирование работы отдела из 8 человек торговых представителей, 16 мерчендайзеров, 1 админа • Руководство продажами и развитие территории • Ведение клиентов и переговоры • Постановка целей/ задач сотрудникам и контроль их исполнения • Аудит территории • Разработка системы мотивации сотрудников • Обучение сотрудников компании • Коммуникация с мерчендайзенговыми агентствами • Контроль и обучение сотрудников агентств • Контроль выполнения поставленных целей • Контроль за соблюдение корпоративной культуры и качеством обслуживания клиентов • Финансовый контроль • Ведение отчётности • Контроль за соблюдение норм и стандартов компании • Контроль выполнения обязательств дистрибутора • Построение и настройка бизнес процессов новых проектов • Отслеживание и формирование товарных остатков • Согласование и проведение маркетинговых активностей Достижения: • Построение количественной и качественной дистрибуции на территории • Увеличение установок эксклюзивного оборудования компании • Командный лидер по перевыполнению плана объёма продаж • Победитель маркетинговых мероприятий по продвижению брендов • Лидер рейтинга среди территориальных руководителей 2017 _______________________________________________________________________________ Апрель 2014- Октябрь 2016 2 года 6 месяцев ЗАО "Пивоварня Москва-Эфес", Москва Торговля пивоваренной продукцией Супервайзер по продажам в канале современная розница Обязанности: • Формирование территорий и команды из 8 человек торговых представителей • Обучение и развитие сотрудников • Постановка целей/ задач сотрудникам и контроль их исполнения • Контроль выполнения поставленных целей и задач • Контроль исполнения контрактных условий в сетях • Контроль работы мерчендайзеров • Коммуникация с мерчендайзенговыми агентствами • Контроль и обучение сотрудников агентств • Аудит территории • Развитие территории • Контроль за соблюдение корпоративной культуры и качеством обслуживания клиентов • Ведение отчётности • Контроль за соблюдение норм и стандартов компании • Расчёт заработной платы и бонуса торговых представителей и мерчендайзеров • Отслеживание и формирование товарных остатков • Контроль и исполнение маркетинговых активностей в сетях Достижения: • Формирование эффективной команды нацеленной на результат • 100% покрытие территории • Улучшение представленности компании в ключевых сетях за счёт установки дополнительных мест продаж • Установка, обновление и увеличение доли эксклюзивного оборудования в сетях ________________________________________________________________________________ Январь 2008- Апрель 2014 6 лет 4 месяца ЗАО "САБМиллер РУС", Москва Торговля пивоваренной продукцией Торговый представитель в канале современная розница Обязанности: • Работа с существующей клиентской базой • Развитие закреплённой территории • Поиск и привлечение новых клиентов • Мониторинг торговых точек • Выполнение плана продаж • Увеличение объёма продаж • Коммуникация с дистрибуторами • Контроль дебиторской задолженности • Отчётность • Контроль доставки и разгрузки товара • Решение конфликтных ситуаций • Консультирование персонала торговых точек • Исполнение норм и стандартов компании • Контроль маркетинговых активностей Достижения: • 100% рабочая база торговых точек • 100% представленность в оборудовании компании по торговым точкам • Перевыполнение планов по объёму продаж на вверенной территории • Отсутствие дебиторской задолженности _______________________________________________________________________________ Март 2004- Январь 2008 3 года 9 месяцев ООО "ТрансМарк", Москва Торговля пивоваренной продукцией Торговый представитель в канале локальных ключевых клиентов Обязанности: • Формирование новой базы торговых точек • Формирование территории из локальных ключевых клиентов • Развитие территории • Выполнение плана продаж • Контроль дебиторской задолженности • Коммуникация с дистрибуторами • Отчётность • Исполнение норм и стандартов компании • Проведение и контроль маркетинговых мероприятий Достижения: • Построение дистрибуции • Создание эффективной территории • Лучший торговый представитель 2006 года _______________________________________________________________________________ Ноябрь 2003- Март 2004 3 года 9 месяцев ООО "Леон", Москва Торговля пивоваренной продукцией Торговый представитель Обязанности: • Работа на территории по программе Вэнселлинг (продажа с колёс) • Развитие территории • Сбор заказов • Расширение ассортимента в торговых точках • Контроль дебиторской задолженности • Установка холодильного оборудования • Исполнение норм и стандартов компании • Отчётность Достижения: • Качественное развитие территории • Лояльность торговых точек

Сертификаты, курсы

    • 2014

    Курсы и тренинги по навыкам продаж

    По месту работы

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Опыт управления людьми. Деловое общение. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций. Опыт ведения переговоров. Опыт подбора, обучения, адаптации, мотивации персонала. Способность принимать нестандартные решения. Умение контролировать. Умение убеждать. Опытный пользователь ПК и программ Word, Exel, Outlook, СRM, 1С.

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Портфолио

Ознакомиться с портфолио вы можете после авторизации.