46557371Обновлено 26 октябряБыл(а) больше месяца назад


Работа в Домодедово / Резюме / Топ-персонал / Директор
44 года (родился 08 апреля 1975), высшее образование, cостоит в браке, есть дети
Домодедово, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Операционный директор

готов к командировкам
180 000

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • январь 2019 – работает сейчас
    • 1 год

    Коммерческий директор, заместитель генерального директора

    ООО "ОНЛИТ", Москва
    Компания специализируется на реализации литиевых батарей для телеметрии в нефтегазовом секторе.

    Обязанности:

    Планирование и сопровождение деятельности компании, реализация плана продаж. Персональное участие в развитии отношений с заказчиками и поставщиками, в том числе личные переговоры, стратегические сессии. Контроль и координация деятельности вверенных подразделений, активные личные продажи и привлечение ключевых клиентов. Ценовые, коммерческие предложения с потенциальными клиентами, заключение и сопровождение договоров. Контроль качества оказанных услуг и проведение сверок объема оказанных услуг, урегулирование спорных ситуаций.

    Достижения:

    Заключил 7 контрактов с клиентами, из них 4 крупных контрагента, выстроил с ними работу с нуля. Увеличил прибыль компании на 40%, сократил дебиторскую задолженность на 21%. Наладил в компании документооборот. Заключил 4 контракта с логистическими компаниям и 2 контракта по утилизации отходов. Выстроил стандарты работы на уровнях производитель/поставщик/клиент/утилизация. Запустил в таком режиме 60% клиентов. Наладил коммуникации со всеми клиентами.
    • январь 2017 – декабрь 2018
    • 2 года

    Руководитель по развитию бизнеса в России

    PLADIS Global
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Компания №3 в мире по производству печенья. • По данным Global Top 100 Candy Industry занимает 7 место в 2017 Global Top 100 кондитерских компаний мира http://www.candyindustry.com/2017-Global-Top-100-Part-4 • Компания с 36 заводами в 13 странах, в которой работают 26 000 человек. • Производитель мировых брендов: McVitie’s, Godiva, Ulker, Hamle Тоговые марки: Albeni, Luna, Halley, Biskrem, Coco Star, Peki, Cokokrem, Clip, Carr’s, O’lala, BN, Verkade. Тесное сотрудничество и ведение дистрибьюторов по всем регионам России. Расширение присутствия продукции на рынке. Непосредственное участие в работе с клиентами во всех каналах сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение активной базы клиентов. Составление бюджета и контроль его исполнения. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий совместно с дистрибьюторами. Работа с документами и отчетностью. Комплексная работа по подбору дистрибьюторов в регионах, заключение контрактов. Проведение презентаций на различных уровнях. ДОСТИЖЕНИЯ. Стартап, вывод производимой компанией продукции на рынок России. Для вывода продукции на Российский рынок провёл анализ конкурентной продукции в каналах продаж, разработал кейс для стартапа. Проделал комплексную работу по подбору дистрибьюторов в регионах. Провёл ряд встреч и переговоров с потенциальными дистрибьюторами в первую очередь в крупных городах Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Самара, Уфа, Омск. Запустил крупного дистрибьютора с региональной сетью филиалов и субдистрибьюторов в 52 городах, и нескольких локальных дистрибьюторов Владикавказ, Калининград, Саратов. Построил отделы продаж на базе дистрибьютора и систему отчётности. В суммовом выражении по стране увеличил продажи на 19% в USD. Листинг 5 SKU в сети X5, Billa, Магнит – 4SKU. Участие в разработке и проведении BTL акции в локальной сети в Уфе. Выстраивание взаимодействие дистрибьютора с потенциальными ключевыми клиентами.
    • ноябрь 2015 – декабрь 2016
    • 1 год и 2 месяца

    Директор дистрибьюционного центра

    Hamle Company Ltd
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Компания является крупнейшим производителем кондитерских изделий под известными брендами ULKER, McVitie’s, HAMLE. Ассортиментная линейка товара включает в себя категорию батончиков, печенья, кексов, рулетов, вафель, конфет и шоколад таких торговых марок как: Albeni, Luna, Metro, Coco Star, Biskrem, Cokoprens, Hanimeller, Halley, Peki, Наша Марка, Нежность, Ruletto, Cake, Кончерто, Carnaval, Минди, Незабудка. Операционное управление предприятием. В штате 48чел + управление 2-х дистрибьюторов. Складское помещение предприятия 700м2 Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров, контрактов, оценка степени рисков. Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда. Координация деятельности предприятия, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Разработка и организация проведения рекламных и промоушн акций совместно с командой трейд маркетинга; Предложения и реализация планов по повышению рентабельности предприятия. Проведение переговоров, взаимодействие и развитие дистрибьюторов на территории центрального Казахстана (Карагандинской области, г. Жезказган, г. Балхаш), а так же ключевых клиентов. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Введение и анализ отчётности отдела продаж, складского хозяйства, логистики и бухгалтерского учёта. Взаимодействие с арендодателем по вопросам и качеству предоставления услуг аренды помещения Выполнение бюджетных планов. ДОСТИЖЕНИЯ: За период работы показал рост по предприятию 154% в весовом и 146% в денежном объёмах! Провёл комплексную работу с ключевыми клиентами по перезаключению договоров с формой оплаты отсрочки платежа, канала ОПТ и Key Account, в целом 194 клиента. Произвёл оптимизацию затрат на 24% (административные, логистика, хоз. нужды). Сократил % отказов с 1,72% до 0,62%. АКБ увеличил на 126%. Произвёл подбор и запуск дистрибьютора в Балхаше, увеличил прямые продажи в регионе на 184%. Сокращение затратной части на 12%: а) путём перемещения филиала в менее затратное помещение, при этом более эффективное с точки зрения логистики и более современное с увеличением общей квадратуры офиса и склада. б) оптимизация хоз. нужд предприятия, затрат на ГСМ - 11 маршрутов доставки.
    • сентябрь 2012 – октябрь 2015
    • 3 года и 2 месяца

    Операционный директор

    ТОО "Sweet Trade 2009"
    Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Предприятие специализируется в секторе FMCG в дистрибьюции кондитерских изделий в центральной части Казахстана и дистрибьютор республиканского масштаба «ТМ Верес». • Бренды в портфеле Компании: Махеев http://maheev.ru, Бисквит Шоколад http://biscuit.com.ua, Би-энд-Би (B&B) http://www.beandbe.ru, Dominic г. Полтава http://dominik.ua, ДПФ Дружковская http://cfd-ua.com, Долматово https://www.dalmatovo.com, Томский Кондитер https://tkonditer.ru, ТМ Грона http://www.grona.ua/ru/, ТМ Верес http://www.veresfood.com/ru Операционное управление предприятием финансово-экономической и хозяйственной деятельностью. 2 филиала, штат 148 чел, общая площадь складских помещений 4 100 м2, Организация и контроль рабочих процессов, построение эффективной структуры отделов: продаж, операционный, склад, бухгалтерия, логистика. Увеличение показателей дистрибьюции на покрываемой территории Карагандинская обл. Караганда, (ф-лы г. Балхаш, г. Жезказган) Подбор персонала, развитие по области и предприятия в целом, увеличение прибыли Оптимизация и управление затратами. Бюджетное планирование, и контроль рентабельности предприятия. Разработка и контроль выполнения целей и задач по увеличению доли рынка, по взвешенной и качественной дистрибьюции, по торговым каналам и торговым маркам; Контроль и реагирование в выполнении утвержденных плановых показателей по доходной части Построение эффективных коммуникаций во внутренней и внешней политики Компании Контроль финансовых потоков с клиентами и финансовых взаимоотношений с партнёрами (расчётные операции, дебиторская задолженность, маркетинг) Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отделов Активное увеличение портфеля Компании путем привлечения партнёров (новых брендов) Формирование ассортиментной группы товара и ценовой политики Индивидуальное рассмотрение и заключение условий договоров, как с клиентами, так и с партнёрами. Контроль выполнения обязательств, которые взяла на себя компания на всех этапах процесса. Взаимодействие с арендодателем по вопросам предоставления аренды помещения Контроль над ведением учета складских операций.
    • март 2010 – июль 2012
    • 2 года и 5 месяцев

    Региональный менеджер

    ROSHEN ТОО "КК"Рошен-Ист""
    Кондитерские изделия (производство), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Кондитерская корпорация ROSHEN https://www.roshen.com/ • По результатам рейтинга «Global Top 100 Candy Industry» входит в ТОП -30 лучших производителей кондитерских изделий мира https://www.candyindustry.com/2018-Global-Top-100-candy-companies-Part-4 Развитие Центральной и Восточной части Казахстана. Тесное взаимодействие с дистрибьторами по областям: Акмолинская- 2 дистр-ра, Карагандинская - 1 дистр-ор, Павлодарская - 1 дистр-ор, Восточно-Казахстанская - 2 дистр-ра. Контроль и системная работа с командой отдела продаж (4 территориальных менеджера, 17 супервайзеров и 6 директоров контракта) Общая численность подконтрольного отдела продаж 132 чел. Составление планов развития регионов их презентация и контроль за их выполнением в разрезе дистрибьюторов, а так же во всех каналах сбыта вплоть до % среднего ассортимента. Комплексная работа по поиску и анализу дистрибьюторов, оценка возможностей и дальнейших перспектив совместного развития. Заключение контракта с партнерскими компаниями, замена и запуск на вверенной территории. Анализ рентабельности дистрибьютора путём расчёта. Развитие бренда, позиционирование продукта на рынке. Формирование команды, обучение стандартам и методам работы, Введение и работа с отчетностью (объёмы продаж, акции, представленность, маркетинг, средний ассортимент, результативность, эффективность) Мотивация сотрудников, постановка задач и контроль их исполнения Составление и контроль графика отгрузок товара в разрезе прайсового ассортимента (SKU) Формирование планов и задач, прогнозов продаж, бюджета на маркетинг Ответственность за финансовые показатели, контроль дебиторской задолженности Непосредственное участие в переговорах и заключение договоров с ключевыми клиентами. Подготовка и проведение командных собраний (ТМ и SV) в регионах. Проведение акций-соревнований внутри торговых команд. Системное обучение торговой команды работе в полях и работе с документацией Анализ конкурентной среды в разрезе групп продукции. Разработка стратегии продвижения продукции на рынок, путём планирования и проведения рекламных кампаний, акций на увеличение представленности товара и приоритетного положения. Подбор кандидатов на вакансии ТМ и SV, обучение и ввод в рабочий процесс. Контроль над исполнением договорных обязательств партнерскими компаниями.
    • декабрь 2009 – февраль 2010
    • 3 месяца

    Региональный директор

    А. П. Милланд, ТОО, Аксай (Казахстан)
    Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Направленность предприятия на производство кисломолочных продуктов, сыров и их реализация. Бренды в портфеле Компании: "МуМуня", "Одари", "Белое", "Свежее", "Наше", "Любимое", "АБВГДейка", "Чудик Юдик" Управление и развитие 4-мя филиалами в городах Кокшетау, Петропавловск, Костанай, Актобе. Суммарное количество сотрудников 102 чел. Контроль работы филиалов (отдел продаж, логистика бухгалтерия, соблюдение финансовой дисциплины. Расширение рынка сбыта, увеличение объёмов продаж. Логистика (склад, доставка, перемещение), рентабельность филиалов и оптимизация затрат. Контроль дебиторской задолженности, обучение отдела продаж работе в полях. Контроль сроков годности товаров на складах филиалах. Работа с клиентской базой на покрываемой территории Подбор кадров на позиции руководителей отделов.
    • январь 2007 – ноябрь 2009
    • 2 года и 11 месяцев

    Директор филиала

    Прима Distribution, ТОО, Алматы

    Обязанности:

    • Ведущая компания в сфере дистрибуции товаров народного потребления в Республике Казахстан, имеет 45 филиалов в 35 городах Казахстана, собственный логистический центр и HUB в городе Вильнюс (Литва). http://www.prima-group.kz/ • Занимает 11 место в рейтинге ТОП – 50 компаний Республики Казахстан по версии Forbes 2018 года https://m.forbes.kz/article/166701 • Импортёр года 2015, Лидер отрасли 2014, Лидер отрасли 2015. • Известные бренды в портфеле компании: Non Food: Colgate, Henkel, SCA, Jonson & Jonson, SC Jonson, Schwarzkopf, Фрекен Бок, . Food: Teahouse, Storck, Haribo, Ferrero Rocher, MacCoffee, BUNGE, Bonduelle, ITLV, Lorado, Vegeta. Руководство финансово-экономической и хозяйственной деятельностью филиала, управление штатными сотрудниками филиала (склад, бухгалтерия, отдел продаж, доставка). Количество сотрудников филиала 31чел., активная база 833 ТТ, доставка 7 чел. 7 авто, 2чел - SV, 14чел. ТА, 3чел. бухгалтерия, склад 5 чел. Выполнение поставленных планов и задач. Проведение презентаций, тренингов, повышение профессионального уровня торговой команды. Увеличение дистрибуции на покрываемой территории. Ведение финансово-хозяйственной деятельности Руководство и контроль работы персонала (бухгалтерия, склад, отдел продаж, гараж) Контроль ведения отчетов и соблюдения дисциплины, проведение кадровой политики. Товароматериальная ответственность. Планирование, составление и исполнение бюджета Обеспечение запасов товара на складе, комплексная работа по расширению АКБ Планирование и прогнозирование продаж внутри команды. Осуществление достижений плановых показателей. Ведение эффективных переговоров с ключевыми клиентами и подготовка предложений по предоставлению условий сотрудничества в рамках критериев компании. Администрирование договоров (клиенты, аренда, охрана, гараж, поставщики) Проведение собраний с сотрудниками филиала. Контроль ведения учета по основным средствам Контроль за деятельностью автотранспортного хозяйства (сроки ремонта, ТО контроль и учет ГСМ в целях оптимизации затрат).
    • июнь 2002 – ноябрь 2006
    • 4 года и 6 месяцев

    Региональный менеджер

    Common Market Corporation, ТОО, Караганда
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    • Дистрибьютор №1 в дистрибьюции кондитерских изделий в Республике Казахстан http://www.common.kz • Входит в ТОП – 33 компаний Республики Казахстан по версии Forbes 2017 года https://forbes.kz//leader/top_50_chastnyih_kompaniy_kazahstana • Дистрибьютор брендов: Славянка, Roshen, ABK, Объединённые Кондитеры, СладКо, Конти, Невский Кондитер, Томский Кондитер, Хлебозавод №2 и №4 г. Пенза, Красный Октябрь, Рот Фронт, Бабаевский, Южуралкондитер. Торговые мароки: Золотой Степ, Timi, Бонжур, Золотая лилия, Супер Контик и др. • Лучший дистрибьютор Филип Моррис Казахстан с 1999г-2004г. С 2002 года профессиональная деятельность в сфере дистрибьюции товаров кондитерских изделий. Прошёл ступени от торгового представителя до регионального менеджера. За время работы произвёл запуск отделов продаж на четырёх филиалах (торговые силы и доставка). Ввёл и обучил персонал системе отчётности отделов продаж. Увеличил клиентскую базу, дистрибуцию и объёмы продаж в целом по региону. Разработка, контроль проведений акций, составление каверидж-планов, комплексная работа по расширению клиентской базы. Анализ продаж, определение потребительских тенденций в рамках подбора ассортиментной матрицы. Планирование и прогнозирование продаж, подготовка планов и рекламных акций по развитию бренда. Проведение маркетинговых исследований на предмет конкуренции Ведение эффективных переговоров с ключевыми клиентами и подготовка предложений по предоставлению условий сотрудничества Обучение и проведение тренингов торговой команде, как устных так и практических в поле. Проведение презентаций и собраний. Подготовка и проведение конференции для директоров, супервайзеров филиалов, на предмет стратегии развития продаж и компании в целом Разработка стратегии развития.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    PLADIS Global

    PLADIS Global
    • 2016

    Hamle Company

    Hamle Company
    • 2011

    Time management

    • 2008

    Мастер управления

    И. Фатеев
    • 2007

    Управление персоналом

    И. Фатеев
    • 2005

    Sales Manager

    • 2004

    Sales Rep

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, Управление предприятием, Управление командой, Управление персоналом, Аналитика продаж, Руководство коллективом, Контроль дебиторской задолженности, Формирование бюджета, Подбор персонала, Заключение договоров, Управление затратами, Планирование продаж, Обучение персонала, Развитие продаж, Мотивация персонала, Ведение переговоров, Планирование запасов, Подготовка коммерческих предложений, Управление сотрудниками в регионах, Продажи через дистрибьюторов, 1С: Предприятие 8, Работа с дебиторской задолженностью, Проведение презентаций, Развитие дистрибуции, FMCG Продажи, MS Outlook

Дополнительные сведения:

"Стоять на месте-значит идти назад" Успешный 16-летний опыт работы в продажах, из которых существенная часть на руководящих позициях. Имею опыт в управлении персоналом и командной работе. Проведение переговоров на уровне первых лиц. Навыки работы с бюджетом. Формирование команды и подбор персонала. Обладаю разносторонними знаниями в области развития продаж и организации работы с различными продуктами За время работы в компаниях достиг существенных показателей в динамике роста продаж, результатов прибыли, оптимизации расходов. Энергичен, позитивен обладаю хорошим чувством юмора, ценю искренность, честность и дисциплинированность, ориентируюсь на результат. Спорт (игровые виды, велосипед), интересуюсь историей, техникой.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто

Смотрите также резюме